關(guān)于分期和全款兩種方式，不能簡單來說哪種更劃算，關(guān)鍵還在于用戶會不會談價，其實(shí)最主要是分期的問題，中間有很多門道，至于全款就比較簡單了，我們先來看看分期和全款購車分別都有哪些費(fèi)用項(xiàng)目，每一項(xiàng)該怎么談。

1、分期買車收費(fèi)項(xiàng)目有哪些？

一般來說，分期主要是貸款利息、手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、車險費(fèi)用等，這些附加費(fèi)用沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各家4S店收費(fèi)都不一樣，這才是4S店和銷售的主要利潤來源，最明顯的就是每個銷售都會極力推薦讓客戶選擇分期買車。

他們會以各種方式來“誘惑”客戶，最常見的方式就是利用汽車廠家“2年或3年0利息，低首付”這一類營銷活動來吸引客戶，貸款不要利息，多余的錢放自己手里用，這賬怎么算都是客戶劃算，事實(shí)上，羊毛出在羊身上。貸款利息確實(shí)免了，但又通過其他方式掙回來。

就像我第一次分期買車，當(dāng)時4S店費(fèi)用明細(xì)：

上牌需要1500元，

金融服務(wù)費(fèi)3500元，

車險4S店代買三年，每年都較貴，車險續(xù)保押金2000元（車貸還清可退），

解除車輛抵押費(fèi)用500元。

2、全款買車費(fèi)用明細(xì)：

裸車比分期貴4000元，車險也是通過4S店代買，但無需交續(xù)保押金，有的4S店會要求客戶選裝，不要同意就行，這樣算下來，選擇分期總共花費(fèi)5500，選全款多花費(fèi)4000元，最后還是分期多花了1500元。因此在這種情況下，就需要和4S店談分期附加費(fèi)用。

正常情況下，如果是自己到車管所上牌，只需花費(fèi)150元左右，但上牌還是有些麻煩的，如果讓4S店跑腿上牌，可以給300-500元左右，金融服務(wù)費(fèi)可以談到1000左右。

至于保險，除了第一年通過4S店代買，從第二年開始就要求自己買，這樣比較劃算，要是覺得首年4S店代買貴太多，不劃算，那可以在提車一周內(nèi)，致電車險公司，要求退險，退了后自己買，這樣就不吃虧了。

如果按照這樣的談價策略，最后分期多花費(fèi)1500左右，同樣全款其實(shí)也可以談，所謂全款裸車價比分期貴，目的是想讓客戶選分期，當(dāng)你表明全款貴4000就不買了，那自然全款也可以再談優(yōu)惠。

一句話，在分期免息的情況下，按照上面說的談價策略，那選擇分期就很劃算，但是如果自己預(yù)算有限，只能選擇貸款買車，像買BBA這些車型，貸款金額偏高，廠家是沒有免息活動的，這種情況下，就需要根據(jù)貸款方式來選擇了。

常見有四種車貸方式，第一種是廠家金融貸款，就是上面說的免息，第二種是就是銀行車輛抵押貸，利息略比擔(dān)保貸低。第三種是純信用分期車貸，這種方式手續(xù)簡單，不需要抵押，全看個人信用記錄，但金額可能不會很高，手續(xù)費(fèi)也會高一點(diǎn)。

第四種銀行擔(dān)保貸款，選擇廠家合作的銀行，一般利息會比市面略低一點(diǎn)，手續(xù)麻煩，比較常見的就是一二三這三種，需要根據(jù)自己情況選擇。

貸款買車優(yōu)勢與不足：

主要就是解決資金短缺的問題，如果是廠家免息，那還是很劃算的，如果車貸免息金額在10萬以上，我們算一筆賬就知道了，這時候即便有錢，聰明的老板也會選分期，畢竟正常情況下把免息貸款這部分錢錢存銀行3年，利息也有近萬。

貸款買車需要需要查詢征信，征信不能有不良記錄，最近2年之前不能有逾期，或者五年之內(nèi)逾期不超過2次，貸款后必須要按時還款，假設(shè)忘記還款，那還會導(dǎo)致逾期影響自己信用記錄，另外貸款整個手續(xù)流程相對麻煩，時間也會較長，一般需要一周左右才能提車。

如何把新車價格談到最優(yōu)惠？

方式一、多跑兩家4S店，開始談的時候，可以把車價談得比其它車主的要低1000左右，這第一次就是試探性砍價，一般都不會成，第二輪報價報價和其他車主一樣，標(biāo)明自己著急用車，能優(yōu)惠當(dāng)天就訂車，這樣對比1-2家4S店，基本可以探出低價。

方式二、可以先到汽貿(mào)公司，了解同款車的價位情況，汽貿(mào)公司都是掙各地同款車型的差價，一般來說汽貿(mào)公司總體優(yōu)惠幅度都會比4S店大，只是說汽貿(mào)店手續(xù)麻煩些，可能小套路多一點(diǎn)，無論用哪種方式，多和銷售磨磨嘴皮子，車價自然就下來了。