汽車后市場的規模越來越大，其中配件占了很大的比重。很多人看到配件市場前景可觀，紛紛投身于汽配行業。
然而，令很多汽配經銷商疑惑不解的一個現象是：廠家來經銷商處進行走訪時，肯定要看自己的庫房。這其中隱藏著什么玄機？對經營又有什么影響呢？

其實，汽配廠來配件的庫存，里面的內容有很多。不僅包括查看經銷商的貨品積壓情況，還關系到了廠家下一步的經營策略，下面就來詳細分析一下這里的原因。

第一、進行庫存清點
廠家派出的查看經銷商庫存情況的業務員第一個任務就是清點庫存，包括哪些產品是斷貨品項，哪些產品生產日期過長，把日期陳舊的產品放到庫房內所有產品的前面先賣，避免出現貨品積存和過保質期的現象。

第二、關注產品的庫存占比
業務員查看經銷商庫存時最重要的是關注自己的產品在經銷商庫存中所占的比例是多少。比例越大，經銷商的話語權就越大。

第三、檢查經銷商的庫存方法是否得當
廠家把促銷臺、海報、KT板等促銷品廣宣品隨貨發給經銷商庫房，扔在角落里落滿灰最后當廢品賣掉的事情太多了。廠家的家當，廠家業務員不操心，沒人替你操心，你不重視，經銷商更不會重視。

看見經銷商在貨品的存放管理出現失誤時一定要及時指出，一來可以表現出廠家的專業性與嚴謹的態度；二來可以預防因存放不當而發生的產品變質，保證經銷商的利潤；三來避免出現問題時，受到經銷商的責備。

第四、思考經銷商的資金動向和應對方法
可以及時發現經銷商的經營現狀，并及時調整自己下一步的策略。例如經銷商庫房里的貨物突然空了一半，要么是經銷商賺錢了，要么就是出現問題了。再比如發現其他廠家的貨品增多了，意味著廠家也要趕緊加大庫存，搶占先機。

第五、計算經銷商的實際進貨量
一個有用的計算方法：上次拜訪時存貨量十上次經銷商進貨量一本次拜訪時經銷商庫存量=經銷商在這一個周期的實際銷量。舉個簡單的例子：上次拜訪某經銷商時庫存是100箱，上周進貨是50箱，本周庫存是120箱，通過計算得出結果為：100+50-120等于30箱，現在還剩120箱，夠賣，所以經銷商這次不用進貨。按照這一套給經銷商下建議訂單，結果就是他的貨不會斷貨也不會積壓。


汽配廠要重視對經銷商庫存的清點，只有這樣才能做到心中有數，穩賺不虧。