買車怎么砍價能拿到最低價?一年中什么時候買車最便宜?
小編在4S店工作過,套路清楚的不能再清楚了,掌握好時間買車,絕對讓你事半功倍!年前買車是一年當中最貴的時間段,夏天是最便宜的時間段!只有了解好行情、掌握好時間,做好充足的準備,才能以最大的優惠買到心儀的車。
1、定好買車策略
雖然時間很重要,但是,沒有一個良好的買車策略,也是不行的,接下來我將具體分析,希望給想要買車的朋友提供幫助。
你要知道,不論怎么砍價,4S店都會有一個底線,超過這個底線,是根本沒有可能購買的!總之一句話:買的不如賣的精!
A、電話先咨詢 網上查價格
在購買車輛之前,建議先打一個電話問一下價格,對比一下之后,然后再決定去哪家購買!因為一個地區,不可能只有一家4S店或者經銷商,網上都能查到他們的電話,打電話咨詢一下,雖然不能咨詢到他們的最低價格,但自己心里也能有個數,哪個是重點攻擊目標!
等到確定目標之后,就可以進店詳談了!這個時候,你可千萬不要說你之前打電話咨詢過,交談的時候,也不要告訴姓名和聯系電話,不然,他們是能查到記錄的!
B、進店自己看
根據我在4S店工作的經驗,只要有客戶買車,銷售都會說:“現在店里有活動,優惠幅度非常大。”
銷售說店里有活動,這只是話術和營銷手段而已,如果天天去逛4S店就會發現每天都有活動。
我們不用在乎4S店里是否有活動,只要記住一點即可,銷售人員口中有3種報價,分別是:優惠價、行情價、底價。
這個時候,大多數銷售人員為了能讓你購買他們的車輛,肯定會說他們的車有多好,別人的車有多差,如果他說的越厲害,說明你成功的幾率越大!因為他想留住你,不讓你去看別的品牌的車輛!等他說的差不多了,你就可以表現出信了他的話的表情,確定要買他們的車了!
C、談價格
等到你們談的差不多了,你就說咱們坐下來好好談談吧,這個時候,銷售人員就會以為你想買,自己認為剛才和你談的差不多了,他也想讓你買!這個時候,你離成功更進一步了!一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價!
這個時候,銷售人員一般會給你算價格,裸車多少錢、保險、購置稅、上牌等等,這個時候陷阱就出來了,銷售人員可能會告訴你,這些所有的項目,全包是多少錢,并沒有一個明確的價格,這個你千萬不要接受!一定要讓他列明白!
車價越低,購置稅就越低,因為購置稅是根據開票價格來決定的!如果他給你的這個裸車價不滿意,你就說,你這個價格有點高,我需要找你們銷售經理談一下!如果你這樣說,他就會更加確定你要買,雖然他不愿意找,但是,為了有業績,很多銷售顧問還是愿意找的!
D、找經理
為什么找經理呢?打個比方:這輛車銷售員優惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的標準和權利,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的。
雖然找經理了,你也不要立馬確定就能買車!因為有可能還會再降點價格!
這個時候,你感覺還能有降價的可能,如果他們不給你降,你就走,不是真的有,當當樣子,但不要讓他們看出來!他們就會以為你不想買了!但是呢,談了這么長時間,他們也不想努力白費,肯定還會挽留你!這個時候,就出現兩種情況:要么給你降價,要么就會說,價格真的降不了,但是可以給你送東西!這個時候,你就要抓住機會了!
知道如何談價格了,接下來就是看看整體汽車市場的走向,是否適合你購買新車型!
比如今年,汽車市場芯片短缺,價格優惠少,根本就不是買車的最佳時間,不適合買車,那么,如果車輛不是我們生活的必需品,我們完全沒有必要一定要買車!
本來可以優惠兩三萬的,現在因為芯片短缺,導致優惠減少,甚至沒有優惠,這個時候買車,完全是多花錢,根本不劃算!
還有就是什么時候車型換代,這是需要我們主動去了解的,買車時一定要注意車型換代的時間節點,別自己剛提了新車,下個月新款車型就發布了。
新老車型交替的時候,老車型一般都會搞活動,特價銷售,如果你能接受老車型,完全可以購買的,價格也更實惠!
3、如何確定購車目標?
首先你自己要知道自己想買一款什么樣的車型!
國產還是合資?
轎車還是SUV?
舒適還是性能?
等等,這些都是你需要考慮的方向!
千萬不要隨便問一個身邊的朋友或者網絡上的說車人,他們給你推薦車輛,都是從他們認為的角度來考慮事情,沒有結合你自己的用車情況,是欠考慮的!
你只有結合自己實際情況來考慮,自己選擇好車輛,你可以問他們這款車怎么樣,千萬不要問他們應該選什么車!
除此之外,我們還要關注一些大型車展的消息,看看廠家有沒有發布新車型,新車型有沒有適合自己的車輛!
不過,強子不建議大家購買新車型,畢竟質量沒有經過市場檢驗,不確定性因素太多!
如果你單身,可以購買性能不錯的車。
如果你結婚了,問一下對象想要買什么樣的!
如果你有孩子了,是否考慮買SUV!
如果你上有老,下有小,是否考慮MPV!
等等!
周圍環境不同,車型選擇也就不同!
4、什么時候買車最便宜?
等我們確定好所有的事情,就是選擇時間購買車輛了!
根據強子的經驗,年前是肯定不能買車的,因為這個時候是最貴的時間!
汽車廠家不是慈善機構,我明知道你會這個時間段來買車過年,我怎么可能給你最低的價格?
如果此時正在看文章的你,你是4S店老板,買車的人很多,你是想要掙錢,還是選擇低價賣車,賺銷量?
我在4S店工作期間,11月、12月、次年1月都是汽車優惠最少的時候,這和大多數人的消費習慣有關。
反而在6、7、8月,是一年當中買車最便宜的時候!
因為這個時候天氣比較炎熱,大家都不愿意出門,4S店客流量非常少,他們為了完成訂單,都會降價促銷!
并且這個降價力度還是非常大的!
在銷售看來,你不成交,還有別人,反正大家都想著年前提車,要是遲遲不簽合同,最后開車回家過年的愿望就無法實現了。
正是因為銷售們掌握了消費者的購車心理,所以在年前的三個月時間里,銷售們給出的優惠是最低的,也就是一年中買車最貴的時候。
9、10月被稱為金九銀十,雖然有這樣的說法,但是,優惠卻很少,因為經過一個夏天,沒有看車的朋友開始出來看車,人多了之后,優惠力度開始縮水,不如6、7、8優惠力度大!
4、5、6因為是過年后,經銷商壓力不大,優惠力度也就不大!雖然這個時候4S店需要去庫存,但是,并沒有很大的影響,自然價格就不會很低!
5、贈品
當我們所有的步驟準備好之后,不要忘了和他們要贈品!
雖然贈品一般都是最差的,但是,有總比沒有強!
行車記錄儀、發動機下護板、底盤裝甲、一年兩次保養等等,這些東西都是可以和他們談的,而且都很好談!
買的不如賣的精,你想要讓人家不掙錢,人家也不可能賣給你,我們只能在他們接收的合理范圍之內,把價格降到最低就可以了!
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