小編在4S店工作過，套路清楚的不能再清楚了，掌握好時間買車，絕對讓你事半功倍！年前買車是一年當中最貴的時間段，夏天是最便宜的時間段！只有了解好行情、掌握好時間，做好充足的準備，才能以最大的優惠買到心儀的車。

1、定好買車策略

雖然時間很重要，但是，沒有一個良好的買車策略，也是不行的，接下來我將具體分析，希望給想要買車的朋友提供幫助。

你要知道，不論怎么砍價，4S店都會有一個底線，超過這個底線，是根本沒有可能購買的！總之一句話：買的不如賣的精！

A、電話先咨詢 網上查價格

在購買車輛之前，建議先打一個電話問一下價格，對比一下之后，然后再決定去哪家購買！因為一個地區，不可能只有一家4S店或者經銷商，網上都能查到他們的電話，打電話咨詢一下，雖然不能咨詢到他們的最低價格，但自己心里也能有個數，哪個是重點攻擊目標！

等到確定目標之后，就可以進店詳談了！這個時候，你可千萬不要說你之前打電話咨詢過，交談的時候，也不要告訴姓名和聯系電話，不然，他們是能查到記錄的！

B、進店自己看

根據我在4S店工作的經驗，只要有客戶買車，銷售都會說：“現在店里有活動，優惠幅度非常大。”

銷售說店里有活動，這只是話術和營銷手段而已，如果天天去逛4S店就會發現每天都有活動。

我們不用在乎4S店里是否有活動，只要記住一點即可，銷售人員口中有3種報價，分別是：優惠價、行情價、底價。

這個時候，大多數銷售人員為了能讓你購買他們的車輛，肯定會說他們的車有多好，別人的車有多差，如果他說的越厲害，說明你成功的幾率越大！因為他想留住你，不讓你去看別的品牌的車輛！等他說的差不多了，你就可以表現出信了他的話的表情，確定要買他們的車了！

C、談價格

等到你們談的差不多了，你就說咱們坐下來好好談談吧，這個時候，銷售人員就會以為你想買，自己認為剛才和你談的差不多了，他也想讓你買！這個時候，你離成功更進一步了！一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格，保證十有八九是指導價！

這個時候，銷售人員一般會給你算價格，裸車多少錢、保險、購置稅、上牌等等，這個時候陷阱就出來了，銷售人員可能會告訴你，這些所有的項目，全包是多少錢，并沒有一個明確的價格，這個你千萬不要接受！一定要讓他列明白！

車價越低，購置稅就越低，因為購置稅是根據開票價格來決定的！如果他給你的這個裸車價不滿意，你就說，你這個價格有點高，我需要找你們銷售經理談一下！如果你這樣說，他就會更加確定你要買，雖然他不愿意找，但是，為了有業績，很多銷售顧問還是愿意找的！

D、找經理

為什么找經理呢？打個比方：這輛車銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的標準和權利，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。

雖然找經理了，你也不要立馬確定就能買車！因為有可能還會再降點價格！

這個時候，你感覺還能有降價的可能，如果他們不給你降，你就走，不是真的有，當當樣子，但不要讓他們看出來！他們就會以為你不想買了！但是呢，談了這么長時間，他們也不想努力白費，肯定還會挽留你！這個時候，就出現兩種情況：要么給你降價，要么就會說，價格真的降不了，但是可以給你送東西！這個時候，你就要抓住機會了！

知道如何談價格了，接下來就是看看整體汽車市場的走向，是否適合你購買新車型！

比如今年，汽車市場芯片短缺，價格優惠少，根本就不是買車的最佳時間，不適合買車，那么，如果車輛不是我們生活的必需品，我們完全沒有必要一定要買車！

本來可以優惠兩三萬的，現在因為芯片短缺，導致優惠減少，甚至沒有優惠，這個時候買車，完全是多花錢，根本不劃算！

還有就是什么時候車型換代，這是需要我們主動去了解的，買車時一定要注意車型換代的時間節點，別自己剛提了新車，下個月新款車型就發布了。

新老車型交替的時候，老車型一般都會搞活動，特價銷售，如果你能接受老車型，完全可以購買的，價格也更實惠！

3、如何確定購車目標？

首先你自己要知道自己想買一款什么樣的車型！

國產還是合資？

轎車還是SUV？

舒適還是性能？

等等，這些都是你需要考慮的方向！

千萬不要隨便問一個身邊的朋友或者網絡上的說車人，他們給你推薦車輛，都是從他們認為的角度來考慮事情，沒有結合你自己的用車情況，是欠考慮的！

你只有結合自己實際情況來考慮，自己選擇好車輛，你可以問他們這款車怎么樣，千萬不要問他們應該選什么車！

除此之外，我們還要關注一些大型車展的消息，看看廠家有沒有發布新車型，新車型有沒有適合自己的車輛！

不過，強子不建議大家購買新車型，畢竟質量沒有經過市場檢驗，不確定性因素太多！

如果你單身，可以購買性能不錯的車。

如果你結婚了，問一下對象想要買什么樣的！

如果你有孩子了，是否考慮買SUV！

如果你上有老，下有小，是否考慮MPV！

等等！

周圍環境不同，車型選擇也就不同！

4、什么時候買車最便宜？

等我們確定好所有的事情，就是選擇時間購買車輛了！

根據強子的經驗，年前是肯定不能買車的，因為這個時候是最貴的時間！

汽車廠家不是慈善機構，我明知道你會這個時間段來買車過年，我怎么可能給你最低的價格？

如果此時正在看文章的你，你是4S店老板，買車的人很多，你是想要掙錢，還是選擇低價賣車，賺銷量？

我在4S店工作期間，11月、12月、次年1月都是汽車優惠最少的時候，這和大多數人的消費習慣有關。

反而在6、7、8月，是一年當中買車最便宜的時候！

因為這個時候天氣比較炎熱，大家都不愿意出門，4S店客流量非常少，他們為了完成訂單，都會降價促銷！

并且這個降價力度還是非常大的！

在銷售看來，你不成交，還有別人，反正大家都想著年前提車，要是遲遲不簽合同，最后開車回家過年的愿望就無法實現了。

正是因為銷售們掌握了消費者的購車心理，所以在年前的三個月時間里，銷售們給出的優惠是最低的，也就是一年中買車最貴的時候。

9、10月被稱為金九銀十，雖然有這樣的說法，但是，優惠卻很少，因為經過一個夏天，沒有看車的朋友開始出來看車，人多了之后，優惠力度開始縮水，不如6、7、8優惠力度大！

4、5、6因為是過年后，經銷商壓力不大，優惠力度也就不大！雖然這個時候4S店需要去庫存，但是，并沒有很大的影響，自然價格就不會很低！

5、贈品

當我們所有的步驟準備好之后，不要忘了和他們要贈品！

雖然贈品一般都是最差的，但是，有總比沒有強！

行車記錄儀、發動機下護板、底盤裝甲、一年兩次保養等等，這些東西都是可以和他們談的，而且都很好談！

買的不如賣的精，你想要讓人家不掙錢，人家也不可能賣給你，我們只能在他們接收的合理范圍之內，把價格降到最低就可以了！