汽車后市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億，競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了殘酷的級(jí)別。以往后市場(chǎng)的錢(qián)很好賺，也因此吸引了大量后市場(chǎng)人或行業(yè)外的人經(jīng)營(yíng)起自己的修理廠。但是，在信息公開(kāi)、電商倒臺(tái)、保險(xiǎn)費(fèi)改等一系列政策的推動(dòng)下，以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的影響，汽車后市場(chǎng)已經(jīng)由暴利時(shí)代轉(zhuǎn)向微利時(shí)代。經(jīng)營(yíng)成本在不斷攀升，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻在逐漸縮減，所有經(jīng)營(yíng)者都有了一個(gè)共同的感悟：后市場(chǎng)的錢(qián)越來(lái)難掙了。

第一、目標(biāo)和數(shù)據(jù)化管理的重要性
修理廠經(jīng)營(yíng)不善與管理方式有很大關(guān)系，大多數(shù)修理廠采用的都是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)分析想出的經(jīng)營(yíng)策略很難保證順利實(shí)施。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，數(shù)據(jù)化的管理方式正在成為提升盈利的必然方式，通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析，我們可以知道車輛的結(jié)構(gòu)，可以了解車主的類型，可以分析客戶流失的原因，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在管理過(guò)程中的漏洞……在此基礎(chǔ)上制定的方法與策略有一定的針對(duì)性，容易被客戶所接受，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)收入也會(huì)大幅度提高。

那么，如何才能進(jìn)行目標(biāo)與數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理呢？

第二、對(duì)比分析，得出準(zhǔn)確信息
數(shù)據(jù)的可行性要經(jīng)過(guò)全方位的對(duì)比分析，因此，經(jīng)營(yíng)者一定要加強(qiáng)對(duì)門(mén)店各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集與整理，數(shù)據(jù)越全面，分析得出的結(jié)論越準(zhǔn)確。有了足夠的數(shù)據(jù)后，在制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，除了參考每個(gè)月的數(shù)據(jù)情況，還要同時(shí)參考去年同期的數(shù)據(jù)概況，總之，數(shù)據(jù)信息越充分越好。只有建立在準(zhǔn)確而充分的基礎(chǔ)上，得出的信息結(jié)果才有價(jià)值，才有可實(shí)施性。


第三、將目標(biāo)分解，落實(shí)具體
根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論后，就要把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做一個(gè)細(xì)分，落實(shí)到每個(gè)班組、甚至每個(gè)員工的身上，只有這樣才能保證目標(biāo)的順利實(shí)施。同時(shí)，目標(biāo)的制定要具有可實(shí)現(xiàn)性，不要好高騖遠(yuǎn)，當(dāng)然也不能輕易就能實(shí)現(xiàn)，最好具有一定的挑戰(zhàn)性，能夠激發(fā)起員工的斗志，在大家的共同努力下才會(huì)完美達(dá)成。制定好目標(biāo)，要讓團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同并欣然接受是關(guān)鍵，并且在責(zé)任書(shū)上簽字確認(rèn)，承擔(dān)責(zé)任。

第四、具備相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度
合理的獎(jiǎng)懲制度可以給經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的動(dòng)力，最好的方法就是獎(jiǎng)勵(lì)與既定的工資、提成、獎(jiǎng)金沒(méi)有關(guān)系，而是每個(gè)人在完成預(yù)定的目標(biāo)以后，額外的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，完不成目標(biāo)也要有一定的懲罰，獎(jiǎng)懲并行才能激發(fā)員工的斗志。需要注意的是，經(jīng)營(yíng)者一定要言必出行必果，說(shuō)到做到。

目標(biāo)和數(shù)據(jù)化的管理對(duì)于修理廠來(lái)說(shuō)有著極大的推動(dòng)作用，可以快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)業(yè)額的提升，身為修理廠的經(jīng)營(yíng)者一定要重視其作用。

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