我們常說的汽車價格主要指兩種，一種是汽車裸車價，另一種是汽車落地價。所謂的裸車價，是指僅僅購買一款車所花費的價格，此時，車輛不可以上路行駛，畢竟還沒有車牌，也沒有繳納相關的稅費；所謂的落地價，包括裸車價、購置稅、車輛保險，上牌費等等，對于10萬級的家用車，落地價比裸車價大約貴1.5萬元。車主們去4S店買車，應該怎樣給4S店談價錢？應該是談裸車價談，還是談落地價？

坎價前期準備工作

• 所在地區車輛平均售價

對于一款汽車而言，該汽車在不同地區銷售的價格是有差異的，這種差異來自于4S店或車輛品牌。部分4S店為了吸引客戶，增加客戶粘性，會選擇降價銷售，通過增加銷售量，提升車型品牌在當地的占有率，這種情況下，4S店可以拿到整車廠更多的獎勵，并且后期保養業務會增多，這也會進一步增加4S店的收入。因此，如果車主們想要低價購買車輛，一定要貨比三家，找不同4S店仔細詢問價格，同時，在網上查詢車主平均成交價格，對車輛的大概價格有所認知以后，再去4S店砍價。

• 車輛配置

了解每一款車型配置。同一款車輛，不同配置，價格差異顯著，比如現在流行的卡羅拉，最低配與最高配，車輛的價格差異達到了4萬多，占比整車價格的40%，搞清楚各個配置之間的價格差異，同時，知道自己最喜歡的車輛配置，比如多功能方向盤，座椅加熱，定速巡航，后視鏡加熱，胎壓監測等等，為后期講價做準備。



車輛缺陷查找，競爭車優勢分析

一切準備工作做足之后，剩下的就是找車輛的缺點。我們買菜時，買衣服時，怎么講價？講價錢，肯定都說這菜不新鮮，色澤不好看；衣服材料不好，做工不精美等等。買車同樣的道理，我們要知道這款車的缺點，比如安全配置低，車輛安全性差，穩定性不足，動力差，不省油等等，以缺點反駁銷售人員的據理力爭，如果我們能夠了解一下競爭車的水平，掌握競爭車輛的駕駛感，動力油耗水平，NVH特性，同時還有競爭車的優惠力度，落地價格，那就更出色了，通過橫向對比，如果你們家給的優惠力度不夠，我就去隔壁的4S店買車，此話一出，銷售人員就慌了，抓緊時間降價。



什么情況下，你才是最成功的砍價高手？把價格砍到銷售經理那里，銷售經理拿著車輛進價表告訴你，你的這款車，我們就賺1000元，這種情況下，我們砍價取得圓滿成功。

談論車輛配置、保養等

裸車價搞定之后，剩下的還有其余的優惠，那就是車輛配置、保養等。這個時候車主就需要迂回式前進，車輛配置多種多樣，但一定要選擇真正實用的，把錢花在刀刃上，比如真皮方向盤，真皮座椅，多功能方向盤，定速巡航，同時還有貼膜裝潢，腳墊，車輛保養等等。這部分配置或優惠，對于4S店來說，真的是九牛一毛，有些都只是幾十元的成本價，但是對于車主而言，如果去維修店購買，可能要花大價錢，通過增加車輛配置，也是在無形中降低車輛的價格。如果加裝配置，車主一定要仔細核對價格，不要讓銷售人員眼花繚亂的訴說把你搞迷糊了，裸車價多少錢，額外加多少錢買什么配置，該配置是不是必須的，劃算不劃算等等。



對于車輛的購置稅和保險，這部分費用價格沒有談的余地。畢竟購置稅乃是繳納給國家，全國統一定價；車輛保險，也都是4S店的潛規則，新車在4S店上保險，這是購買新車的一個前提。

掌握上述內容后，希望每一位車主都能以最低的價格，買到自己心儀的車輛。