私營加油站的汽油為什么便宜?
同樣是汽油,為何私營加油站不僅價(jià)格便宜,還能贈送免費(fèi)洗車?
你說的這種情況,與我家附近的加油站是一模一樣的。這個(gè)加油站就是一個(gè)私營加油站,他家用一個(gè)很大的海報(bào),說自己家的油與中石油、中石化是同渠道進(jìn)來的,但是零售價(jià)格比這兩家國營大廠便宜八毛錢,如果是公務(wù)員、教師、醫(yī)生以及某央企職工,還可以再便宜兩毛錢,總計(jì)優(yōu)惠一塊錢。辦一千元以上的加油儲值卡,還可以再優(yōu)惠百分之十。加油一百五十元以上,還可以贈送洗車卡一張,在自家的洗車場免費(fèi)洗車一次,或者贈送紙巾、玻璃水等。
有人說這樣他還會賺錢嗎?剛開始我也有這樣的疑惑。后來我仔細(xì)的算了一下賬,發(fā)現(xiàn)他們即使是完全正規(guī)經(jīng)營,也是有利可圖的。如果在經(jīng)營過程中再有一點(diǎn)小貓膩,利潤就更大了。
首先我們來算一下賬。截止到今天,汽油出廠指導(dǎo)價(jià)是7825元/噸,這里面已經(jīng)包含了消費(fèi)稅、增值稅以及城建、教育附加稅等各種稅費(fèi)。按照汽油密度0.725kg/L計(jì)算,約合每升5.67元。而汽油的零售指導(dǎo)價(jià)是6.91元/升。也就是說,按照指導(dǎo)價(jià)經(jīng)營的中石油中石化,每升汽油可以獲取1.24元的利潤。
而這個(gè)私營加油站號稱比這兩家每升便宜八毛錢,但事實(shí)上并沒有便宜那么多。我不知道他們是按照哪個(gè)價(jià)格核算的,零售價(jià)是6.21元/升。我們就按這個(gè)價(jià)格計(jì)算,
6.21-5.67=0.54(元)
看到了嗎?在完全正規(guī)經(jīng)營的情況下,他們也可以獲得0.54元/升的利潤。雖然比中石油中石化少一些,但是他們的經(jīng)營成本也要小很多,扣除各種運(yùn)營成本,還是可以賺錢的。并且他們采用這種薄利多銷的經(jīng)營策略,將大量的客戶從這兩個(gè)國營大廠手中搶過來,我經(jīng)常去他家加油,幾乎每次都是人滿為患,需要等待很長時(shí)間。四個(gè)加油機(jī),八個(gè)加油槍,每天忙個(gè)不停。如果每天他家能賣出一萬升汽油,就可以獲得五千多元的利潤,扣除運(yùn)營成本,利潤也是非常可觀的。
再說,如果在運(yùn)營中采用一些不太正規(guī)的手段,也是有可能的。比如汽油的來源,只要關(guān)系夠硬,在煉油廠是可以拿到折扣的,在某些地?zé)拸S還可以買到價(jià)格更低的成品油。至于說其他的手段,我就不得而知了,不過加他家的油,不是太耐燒,加滿一箱油,比正規(guī)大廠的會少跑個(gè)幾十公里,至于為什么,我是真的不知道!
至于說免費(fèi)洗車,其實(shí)成本是非常低的,建一個(gè)全自動洗車線也就十多萬塊錢,用五個(gè)工人每月工資就一萬多塊錢,水電費(fèi)可以忽略不計(jì),每天洗三四百輛車,每輛車的成本不會超過兩塊錢。所以贈送免費(fèi)洗車,增加的成本是非常低的,但是卻可以很好的聚集人氣,招徠客戶,是一個(gè)小成本大利潤的經(jīng)營手段。
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