同樣是汽油，為何私營加油站不僅價(jià)格便宜，還能贈送免費(fèi)洗車？

你說的這種情況，與我家附近的加油站是一模一樣的。這個(gè)加油站就是一個(gè)私營加油站，他家用一個(gè)很大的海報(bào)，說自己家的油與中石油、中石化是同渠道進(jìn)來的，但是零售價(jià)格比這兩家國營大廠便宜八毛錢，如果是公務(wù)員、教師、醫(yī)生以及某央企職工，還可以再便宜兩毛錢，總計(jì)優(yōu)惠一塊錢。辦一千元以上的加油儲值卡，還可以再優(yōu)惠百分之十。加油一百五十元以上，還可以贈送洗車卡一張，在自家的洗車場免費(fèi)洗車一次，或者贈送紙巾、玻璃水等。

有人說這樣他還會賺錢嗎？剛開始我也有這樣的疑惑。后來我仔細(xì)的算了一下賬，發(fā)現(xiàn)他們即使是完全正規(guī)經(jīng)營，也是有利可圖的。如果在經(jīng)營過程中再有一點(diǎn)小貓膩，利潤就更大了。

首先我們來算一下賬。截止到今天，汽油出廠指導(dǎo)價(jià)是7825元/噸，這里面已經(jīng)包含了消費(fèi)稅、增值稅以及城建、教育附加稅等各種稅費(fèi)。按照汽油密度0.725kg/L計(jì)算，約合每升5.67元。而汽油的零售指導(dǎo)價(jià)是6.91元/升。也就是說，按照指導(dǎo)價(jià)經(jīng)營的中石油中石化，每升汽油可以獲取1.24元的利潤。

而這個(gè)私營加油站號稱比這兩家每升便宜八毛錢，但事實(shí)上并沒有便宜那么多。我不知道他們是按照哪個(gè)價(jià)格核算的，零售價(jià)是6.21元/升。我們就按這個(gè)價(jià)格計(jì)算，

6.21-5.67=0.54（元）

看到了嗎？在完全正規(guī)經(jīng)營的情況下，他們也可以獲得0.54元/升的利潤。雖然比中石油中石化少一些，但是他們的經(jīng)營成本也要小很多，扣除各種運(yùn)營成本，還是可以賺錢的。并且他們采用這種薄利多銷的經(jīng)營策略，將大量的客戶從這兩個(gè)國營大廠手中搶過來，我經(jīng)常去他家加油，幾乎每次都是人滿為患，需要等待很長時(shí)間。四個(gè)加油機(jī)，八個(gè)加油槍，每天忙個(gè)不停。如果每天他家能賣出一萬升汽油，就可以獲得五千多元的利潤，扣除運(yùn)營成本，利潤也是非常可觀的。

再說，如果在運(yùn)營中采用一些不太正規(guī)的手段，也是有可能的。比如汽油的來源，只要關(guān)系夠硬，在煉油廠是可以拿到折扣的，在某些地?zé)拸S還可以買到價(jià)格更低的成品油。至于說其他的手段，我就不得而知了，不過加他家的油，不是太耐燒，加滿一箱油，比正規(guī)大廠的會少跑個(gè)幾十公里，至于為什么，我是真的不知道！

至于說免費(fèi)洗車，其實(shí)成本是非常低的，建一個(gè)全自動洗車線也就十多萬塊錢，用五個(gè)工人每月工資就一萬多塊錢，水電費(fèi)可以忽略不計(jì)，每天洗三四百輛車，每輛車的成本不會超過兩塊錢。所以贈送免費(fèi)洗車，增加的成本是非常低的，但是卻可以很好的聚集人氣，招徠客戶，是一個(gè)小成本大利潤的經(jīng)營手段。