開電動車維修店修車賺錢，店面很重要收費是關鍵，無償貢獻10個小技巧

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搞摩托車電動車維修，選取一個位置好的店面是非常重要的，不僅需要人流量大，交通方便，而且還要選擇好人群。那些高檔的別墅區盡量別去了，騎車的人太少了。如何選取好的電動車維修店面？這里簡單談5個小技巧。

首先，一定要選老社區。老社區中的新婚家庭少，電動車使用率高，維修的業務量就可能大。同時這個社區要夠大，住戶較多的社區的電動車數量一般也會比較多，這樣維修的生意才可能興旺。

其次，一定要選半封閉社區，小店開在門口附近。半封閉社區，說明這個小區的住戶只有一個口出入，不需要做廣告居民都能熟悉你的店。

第三，選擇廢品回收隊伍出現頻率高的社區。如果雖然是一個老社區，但是廢品回收隊伍兩三天都不露面，這說明廢舊電池少。那么這個社區的維修業務肯定少，一般廢品回收隊伍一天逛兩次及以上的社區，最適合開店。

第四，選擇周邊早市火、公園晨練火的社區。這樣的小區說明住戶是老年人多，間接證明生意不會太差，因為大多數老人不舍得扔東西，更愿意修東西。

第五，選擇大眾社區。你可以向周邊中介了解房屋的租金報價。如果報價高于整個城市的平均租金，那么這個社區你不適合介入，因為它屬于高端社區，維修業務很少。

說完店面選址的話題，我們再來談談維修收費的問題。如今維修行業收費難是非常普遍的問題，大家都抱怨賺錢難，難賺錢。顧客挑三揀四，沒完沒了討價還價。其實，很多人都是狗眼看人低。由于干修理工作，難免要接觸到一些容易臟的東西，比如機油等，很多顧客一看這種臟亂差的環境，便從心里面有些瞧不上，以為修車是一種低端的活。認為你的技術也不值幾個錢，換個配件還要胡扯半天。

面對這種情況，我們給大家提供5個關于收費的小意見，以供參考：

第一、包裝自己。包裝有很多種，商品銷售離不開包裝，同樣道理我們家維人也需要包裝。

1、儀表，上班最好穿工裝，工裝容易讓客戶認可。保證工裝的干凈整潔，這樣容易讓客戶接受，試想如果你穿的破破爛爛的，客戶會認可你嗎？

2、交通工具。上門服務最好有一輛車，一來是方便快捷，二來收費上即使要的高顧客也會感覺值。試想你開著一個十萬元的車上門收費100元客戶都不好意思給你還價，假如你騎一輛破自行車，同樣的故障要50元，客戶也可能感覺貴，這就是客大欺店，店大欺客的道理，信不信在你。

3、維修工具。維修工具就如同醫院的儀器，越是高級越能多收費，試想拿一個膠帶接了幾截的萬能表和一個高檔的性質能一樣嗎？

第二、學會交流。任何事情都離不開交流，交流就需要口才，學會察言觀色，雖然我們不蒙客戶，但是對于一些客戶就要學會狠穩準。首先我們做到判斷故障要準，操作要穩，要價的時候也就能輕而易舉了。

第三、技術。說一千道一萬，車子修不好沒人愿意給你錢，熟練快捷的判斷故障的同時，判斷顧客的承受能力和期望值。

第四、取舍。無論做什么要學會取舍，不要胡子眉毛一把抓，更多時候是撿個芝麻丟顆西瓜。不要什么都修，有些人凡是帶電的都修，手電筒都能樂滋滋的鼓搗會，一個沒把的破電熱壺也修的不亦樂乎，拆開后發現沒配件，還得給客戶裝好…….人的精力是有限的，不可能面面俱到。因此，取舍很重要。

第五、關于上門。很多修車師傅在社區里口口聲聲說從來不上門等等，其實這并不是什么值得炫耀的，說白了也就是夜郎自大，要知道真正可以高收費的都是無法送修的。所以說，上不上門看情況，不要一竿子打死。